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    市场销售计划

    来源:♔钱柜777_钱柜777娱乐平台_钱柜777娱乐唯一【认证】官网 时间:2017-07-19

    篇一:市场营销计划

    摘要

    互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变

    着服装业传统的生产方式和服务方式,服装企业只有适时而变,才能免遭淘汰。其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法,对此服装企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势,传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排,必须以网络营销为武器,使产出(产品和服务)能让顾客满意,从而获得竞争优势。 “永心专卖店” 在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的网络营销目标,对网络营销策略进行了系统化性设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。

    目 录

    一、前言............................................................ 3

    (一)项目背景 .................................................. 3

    (二)网店介绍 .................................................. 3

    1.当前市场状况.............................. 错误!未定义书签。

    2.战略描述.................................. 错误!未定义书签。

    (三)市场分析 ................................. 错误!未定义书签。

    1.市场环境................................................... 5

    2.SWOT分析 .................................................. 5

    3竞争者分析 ................................................. 6

    4消费者定位 ................................................. 6

    二、网络营销策略.................................................... 6

    (一)营销目标 .................................................. 8

    (二)营销手段 .................................................. 8

    三、盈利模式........................................................ 9

    四、活动计划........................................................ 9

    (一)活动日程安排 ............................................. 10

    (二)财务预测 ................................................. 10

    五、风险防范....................................................... 10

    六、结论 ……………………………………………………………………………57

    七、参考文献 ………………………………………………………………………59

    八、致谢 ……………………………………………………………………………62

    九、附录 ……………………………………………………………………………72

    前言

    (一) 项目背景

    互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式,服装企业只有适时而变,才能免遭淘汰。其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法,对此服装企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势,传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排,必须以网络营销为武器,使产出(产品和服务)能让顾客满意,从而获得竞争优势。

    (二)网店介绍

    “永心专卖店”在淘宝网店上开设着网店,在店铺街的钻石衣橱and打造女生最爱店铺。创店时间与2009·03·23共收集了宝贝293件多。地址在广东广州市,坐立与一个在衣物价格相对较便宜的城市。拥有着这样优越的条件,在开网店的价格上占据着绝大的好处。把服务与质量做到位。相信会在网络销售方面做到最出色。网店现在还搞出一个更具特色的方式,就是按卖家搜索选择您要推广的宝贝轻松得得到了佣金。网店网址为http://wozone.taobao.com/

    主要经营的产品:有掌柜的推荐宝贝,HOT热卖的。主要是夏季女性新装。春夏服饰。女性化妆用品。韩式服装。

    1 当前市场状况

    依据中国互联网络信息中心(CNNIC)2008年7月所发布的第22次"中国互联网络发展状况统计报告",截止到截至2008年6月底,我国网民数量达到了

    2.53亿,首次大幅度超过美国,网民规模跃居世界第一位。

    在网络购物方面,市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人,有25.0%的网民青睐网上购物,跻身十大网络应用之列。经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)6月份发布的统计报告,上海网民的网络购物使用率达到45.2%,是网络购物最为普及的城市。其次是北京,网民中的网络购物使用率为38.9%。

    在经济发达城市中,网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低一级城市更小一些,且这些城市中的网民网龄相对较长,对互联网的使用较为熟悉,也带动了网络购物的发展。

    总体说来,我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距(韩国网民的网络购物比例为57.3%,美国为66%),仍有较大发展空间。

    篇二:市场营销策划方案格式模板

    ××浴室柜市场营销策划方案

    业 级 员间

    目 录

    一、市场环境调研……………………………………………………………………………1

    (一)宏观环境……………………………………………………………………………1

    (二)微观环境……………………………………………………………………………1

    二、市场定位…………………………………………………………………………………2

    (一)位置定位……………………………………………………………………………4

    (二)特色定位……………………………………………………………………………4

    (三)心理定位……………………………………………………………………………4

    (四)市场营销目标………………………………………………………………………5

    三、营销策略…………………………………………………………………………………5

    (一) 产品策略………………………………………………………………………………5

    (二)定价策略………………………………………………………………………………5

    (三)分销策略………………………………………………………………………………6

    (四)促销策略………………………………………………………………………………7

    一、市场环境调研

    (一)宏观环境(建材行业状况)

    21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈。整个建材总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比,中国的建材市场和建材林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导形成鲜明对比,反映建材行业整体水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导。

    其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、专卖店、超级终端、公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品。

    所以,应通过对、产品、组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导。

    (二)微观环境分析

    1. 浴室柜市场背景分析

    浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来。以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚。

    专业显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大。

    浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产。

    浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

    2. 竞争分析

    相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的。由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有资源进行延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大进行延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外,还有专业生产浴室柜的,如“爱家” “佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个。

    产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的竞争(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:市场销售计划)力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场类型、层次、特征、心理缺乏了解。

    各厂家、对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的策略、手段陈旧,更多的固执于

    上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的策略去切入市场。

    目前市场上知名陶瓷洁具对浴室柜的延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具对浴室柜的主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和服务,反而模糊了原的定位,伤害了原。自主开发的浴室柜,它们都具有一个共同点的是:众多, 但与众不同的寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小。

    二、市场定位

    现代广告十分强调树立企业的形象,在众多的市场竞争中,能否成为,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的形象。为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

    1.御室家的定位

    (1)名称

    “御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有的亲和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际大气风范。

    (2)视觉

    视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标的形象期望。而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果。

    通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家定位相吻合。

    (3)

    技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的。时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场。

    (4)定位

    御室家在的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档的强势形象(经销商和都有一个直观的印象:“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义:一是产品价格对于的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术,国际”的定位。

    (5)形象定位

    时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化

    (6)广告词(广告语、宣传口号)

    御室家,快乐演绎新生活

    (7)公司目标

    创建卫浴建材一流企业

    (8)公司宗旨

    创造美好生活空间

    (9)目标市场

    a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种。

    b.特殊消费群体:年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究,有较少的一部分

    有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是的知名度、款式)。

    2.御室家的目标

    (1)长远目标

    a. 三年时间成为浴室柜行业一流

    b. 拥有高度的知名度、美誉度和满意度

    (2)今年目标

    a. 为实现今年销售目标作支持。

    b. 达到一定阶段的知名度。

    c. 达到一定阶段的美誉度。

    三、营销策略

    (一)产品策略

    1. 产品的包装

    产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高,高品位的内涵来。

    2. 产品线策略

    根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类:第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY(自已设计)系列,真正以为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场。

    3. 产品的名称

    尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的形象追求的是时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化。要获得对御室家这一形象的认同,御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。

    御室家“高端”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端,实现成为浴室柜行业领跑者。

    (二)定价策略

    1. 价格定位

    在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具旗鼓相当,相差并不大(价格比国外低15-20%);御室家中低档产品价格与一般的价格相当,极具价格竞争力。

    2. 价格体系

    区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

    3. 全国实行统一的报价表。

    (三)分销策略

    主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场。

    1.渠道的形式和体系

    篇三:2013年度XX公司全国市场营销计划书

    2013年度xx农业公司全国市场营销计划

    作者:

    姚辉球(hzyhq2006@126.com)

    2012年12月20日

    日期:

    目 录

    一、我国大米产业市场分析 二、我国大米产销量及需求预测 三、我国大米销售和结果分析 四、XX农业市场现状分析

    (一)市场状况 (二)产品状况 (三)竞争者状况 五、SWOT分析

    (一)产品优势 (二)产品劣势 (三)市场机会 (四)环境威胁 六、市场营销策划目标

    (一)销售目标 (二)区域拓展目标 (三)推广目标

    (四)营销战略实施的时间范围 七、营销战略与策略

    (一)目标市场描述 1、市场消费者行为分析 2、市场定位

    (二) 产品市场营销组合策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 八、结束语

    一、我国大米产业市场分析

    中商情报网数据显示:2011年1-12月,全国大米的产量达8839.5万吨,同比增长20.41 %。从各省市的产量来看,2011年1-12月,湖北省大米的产量达1288.3万吨,同比增长42.47 %,占全国总产量的14.57 %。紧随其后的是安徽、湖南和黑龙江,分别占总产量的12.98%、11.57%和10.54%。展望2013年,在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化,预计稻米市场仍有小幅上涨的可能,但幅度不会很大,整体波动幅度或将小于2012年。

    中国大米产量分析

    ﹙一﹚2002-2009年中国大米产量总体情况

    数据来源:米博会

    ﹙二﹚2007-2009年中国大米产量情况

    2007-2009

    年1-4月我国大米产量情况分析

    二、我国大米产销量及需求预测

    大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国,全国65%以上的人口以大米为主食。国内每年的大米需求量是1.3亿吨,每年以30%的速度不断地增长,据最新数据统计显示,2011年中国有机大米产量约为203万吨,约占大米总产量的2.3%(具体如下图);预计在未来几年,中国有机大米的产量将维持45-50%的高速增长。

    2007-2011年中国有机大米产量增长情况

    三、我国大米销售和结果分析

    ﹙一﹚根据国家大米市场研究分析:通过总量和国际市场比较中国的大米市场有有较高的拓展空间,高价值优质的大米会是未来5年内市场发展的一个趋势。而其他的大米正在市场逐步萎缩。政策是调整大米结构中起着举足轻重的地位,从政策上来看,国家正在转变大米的产业结构逐步向有机绿色化发展,支持有机大米和非传统大米的发展。

    ﹙二﹚国外的大米进入中国很难适应中国自己人的口味,而进口大米一向是以高质量高价格出现在广大消费者的面前。他的价格远远高于中国大米的价值。使得城市居民大部分还难以享受这种高消费。这为我国有机大米提供价格竞争优势,为有机大米确立自己的品牌产品优势。

    ﹙三﹚中国大米市场的特点:东北米居高不下,三大品牌巨头出现垄断形式,南方传统大米区域营养价值不高。高学历,高收入的中青阶层是消费群体之一。大致来说大城市和小城市,南方和北方有机大米的渗透率较高。而低收入家庭也要做为消费者之一,毕竟中国还未进入整体的小康水平,所以从最高端到最底端都要存在我们的客户群涵盖所有的消费群体,从几百元一公斤到几元钱一公斤都要存在。消费者购买的也在逐步提高。说明城市消费观念不断变化,居民消费层次更趋向于成熟。

    ﹙四﹚众所周知我国的大米市场一直是一个开发潜力巨大的市场。但是做到有机的大米还是较少,有一部还是进口大米。现在是品牌多,名牌少,据了解现有品牌就有500多个,但是品牌不等于名牌,现在的大米市场已经进入健康,绿色,营养,巩固,稳健的发展趋势。 四、XX农业市场现状分析 ﹙一﹚市场状况

    ⑴XX农业是一家以种植优质水稻为主线,集生产、加工、销售为一体的广东省民营科技企业和广东省重点农业龙头企业。公司与中国科学院农业项目办公室、中国科学院南京土壤研究所、中山大学、华南农业大学、广东省昆虫研究所等高校和研究院所开展产学研合作;公司积极发展有机农业,致力于优质、健康、绿色、有机水稻的种植及稻米加工技术的研究与开发,创造了“XXX”知名品牌。

    ⑵目前公司拥有12个优质稻米生产基地,种植总面积达15万亩,2011年产粮达10万吨。在惠州当地市场占有率达50%,现有直销网点27家,销售网络遍布广东、湖南、福建、海南、北京等省市。根据年销售额估算,公司产品在广州、深圳等地大米市场占有率约4%左右,处于新品牌认知期。

    ⑶2013年度公司在保持现有国内市场的基础上,计划重点以西南、华中、华南、北京和沿海地带等地区为销

    售网络拓展目标,以经销形式、直销形式等为手段,进行市场开发。 (二)产品状况

    XX农业大米品种主要有:“XXX” 品牌有机米、有机色米和’XX”富硒米。“XXX”大米的生产基地全部位于无工业污染地区,谷种为华南农业大学农学院作物育种系培育的优质籼稻,以无污染河流及地下水灌溉,生长过程中施用有机肥,并且采用生物技术治理病虫害,保障了大米的原料绿色、无公害。而大米加工是引进国际先进大米生产线,保障了大米的营养和高附加值。

    “XXX” 品牌有机米米粒尖细,油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,素称“米中碧玉”。煮制的米饭香、甜、软、滑,风味极佳,是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食品。

    “XXX” 品牌有机色米分为有机黑米和有机红米两种。

    有机黑米:是稻米中的珍品,素有“贡米’、‘药米”、“长寿米”之美誉,具有特殊的营养价值。《本草纲目》记载,黑米具有“滋阴补肾,健脾暖胃,乌发养颜,延年益寿”之功效。

    有机红米:含有多种天然维生素,营养丰富,具有改善脑血流量,调节血压,镇静神经,减少中性脂肪等作用;同时能有效克服儿童多动症,改善便秘,轻松排便,多种体内抗氧化物质,还能帮助改善青春痘和粉刺的体质,抑制肌肤的黑色素生成,美白肌肤。

    ’XX”富硒米是原中山医科大学肿瘤研究所化学致癌研究室副主任现广州旭日医药研究所所长XXX教授经过20多年研究的成果,具有提高人体免疫功能,减轻肿瘤患者因放、化疗引起的毒副反应等作用,对于心血管病、糖尿病、消化道炎症、出血以及肝功能损伤,肿瘤特别是鼻咽癌、肺癌、肝癌、肠癌、食道癌、口腔癌等具有一定的辅助疗效,是绿色无公害,药食同源的营养保健品。 (三)竞争者状况

    从市场调研的情况来看,我国大米的年需求在1.3亿吨左右,知名品牌不到5%,北大荒米业最大,还有金龙鱼,金健、米字牌等占到了大米市场份额的40%,是成熟的品牌产品,知名度高,营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔,做品牌经营道路,走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条,以点成线,以线成面,以面成体,以体成链。